10月11日，黃董在第三季度夸父先鋒共識營上授課，為時代巨變下，皇明當如何轉型做重要指示，為營銷團隊指明行動方向。

時代巨變，務當轉型

       當今時代是一個互聯網+的時代、大數據的時代、萬眾創客的時代、眾籌的時代、鄉愁爆發的時代，傳統太陽能熱水器行業進入價格策略的囚徒困境，再加上房地產市場低迷，太陽能熱水器的競爭早已處在“紅?！钡陌鼑?。前三十年中國城市大爆炸，經濟快速發展的同時也帶來了嚴重的環境問題和能源危機，隨著人們物質生活的豐富，對精神生活的追求也在不斷提高，人們渴望逃離城市的污染和壓抑，回歸大自然的淳樸和美好，未來三十年中國將迎來鄉愁大爆炸的時代，“鄉愁地產”將成為發展的主流。

面對時代的巨變，企業要想獲得持續發展，必須進行轉型，跳出“紅?！?，進入“藍?！?，尋求發展機遇。對于皇明集團來說，務必要進行“業務轉型”和“營銷模式轉型”。業務轉型指的是要加大“太·未”系列的營銷推廣，營銷模式轉型指的是營銷模式要轉變為“老商禁薦，用戶自選；新道革命，客情訂制”。

      老商禁薦，用戶自選

      過去我們的營銷模式是向客戶推薦產品，而且是同行都賣的產品，是不適合消費者的，最終導致消費者都用腳投票了，要么買電、燃熱水器，要么就買便宜的，整個太陽能行業的口碑越來越差。

我們要將營銷模式轉變為“用戶自選”：做好產品體驗，客觀的陳述不同產品的優缺點，而非夸大優點或隱藏缺點，通過“客情調查表”，在提問問題的過程中啟發客戶的需求，幫助客戶選擇最適合的產品。相信客戶，會做出正確的適合的選擇。

新道革命，客情訂制

      Simon提出的創新傳播規律指出：這個世界上有2.5%的人是革新者，他們喜歡創新，喜歡憑直覺做事，他們是新產品的第一批體驗者，他們使用新產品是因為產品體現了他們的世界觀和信念；另外有13.5%的人是早期采納者，他們也是較早使用新產品的客戶群。

      我們的“太·未”系列、微廚、安健綠能站、綠活禮品等要先找到革新者，再找到早期采納者，我們要精準四掃，找到四有客群（有心有情有山水有實力），然后進行客情訂制。

興盛礦業的項目，我們與客戶進行深入的交流，去現場勘查，不是習慣性地推廣產品，而是順著客戶的根本利益，幫助客戶訂制綜合微排解決方案，真正站在客戶的立場考慮問題，才有了得到客戶認可的“礦世奇園”項目方案，因為我們不只是順著客戶的需求做景區的熱水工程、光伏大棚和光伏電站，還針對客戶的具體情況和發展遠景提出：礦石博物館、礦世奇緣婚慶園、礦石奇緣旅游產品包裝、礦石奇源礦洞水等一系列綜合策劃方案。

      改變習慣性思維方式、習慣性活動模式，跟好形勢，跟好消費者目標客戶群最深刻最根本的利益，真正做到新道革命，客情訂制。

情懷得天助，三觀贏人心

      29年前，為了女兒的藍天白云，他放棄石油，投身太陽能；為了更多的人了解太陽能，他們走遍千山萬水，說盡千言萬語，科普萬里行，推廣太陽能4500萬平方米，能源替代率卻不足1%；為了實現夢想，他們提出“一切皆可太陽能”的口號，希望通過努力，改變人們的生活方式和生命價值。這是一種情懷、慈善和愛心！

世界觀，是人們對整個世界的根本看法（這個世界是什么樣的？）；人生觀，是人們對人生的根本態度和看法，包括對人生價值、人生目的和人生意義的基本看法和態度（人活著為了什么？）；價值觀，是人們對周圍事物的是非、善惡和重要性的評價（什么事最重要的？什么是最珍貴的？）我們的起心動念是為了子孫的藍天白云，夸父團隊的成員生命、生活都是為了這個夢想不斷奮斗；我們的價值觀是專注可持續；我們的信仰是崇天愛人，敬畏真理。這樣偉大崇高無私的三觀必將贏得眾多人心。